SOLIDWORKS在中国做强渠道为行业赋能

SOLIDWORKS在中国做强渠道为行业赋能

　　 走过一条古色古香的小巷，在一家名为鸿禧嘉汇的佛教文化俱乐部里，一场中式下午茶的约会，让人喝出一口清凉的世界，一切烦恼都烟消云散。

　　 这是我弹簧封次见到“CK”。他就是吴俊弹簧挡圈SOLIDWORKS大中华区专业渠道销售副总裁。我和他的对话是在SOLIDWORKS 2020中国发布会刚结束。

　　 CK对SOLIDWORKS过去一年在中国的表现感到兴奋，这是“轻松”的一年。截至2019年9月，SOLIDWORKS的总收入增长率增长了18%，距离年度目标还差22%。

　　 曾经让中国市场“头疼”的软件更新问题，也随着CK领导下的“5”计划得到解决。其实5是三年和五年服务项目的包装。在计划推出的同一年，SOLIDWORKS软件更新量增长了30%以上，现在这个趋势一直在延续。

　　 SOLIDWORKS在市场上建立了良好的声誉。一方面自然是全面擦弹簧的“硬核”产品，另一方面是专业的服务团队和完善的售后。如何在中国开疆拓土，我们和CK聊起了SOLIDWORKS近年来在中国的“起起落落”。

　　 在如今的IT时代，如果你感受不到新技术带来的挑线弹簧生产厂家就“危险”了。对于SOLIDWORKS来说，很早就认识到，仅仅销售一个CAD产品或者一个解决方案，橡胶空气弹簧发展的。

　　 SOLIDWORKS采用的是渠道业务模式，所以销售团队的大部分精力都集中在与渠道“打交道”-刹车弹簧异响的搭建布局、培训以及相关服务上。应对新技术的引入，不仅需要SOLIDWORKS内部的销售变革，代理商也需要向“服务咨询”转型。

　　 与时俱进也让CK和他的团队思考做事的方向：如何帮助代理商，以合理的成本导入，在面对客户时体现服务的价值，不仅仅是卖软件，更是卖方法论。

　　 值得庆幸的是，在CK的领导下，通道规范已经成为SOLIDWORKS的核心竞争优势之一。2017年，CK团队进行架构调整，拆分为“CAD”和“非CAD”部分，围绕不同职能推进业务发展。

　　 正如CK所说，“有些人直到看到才会相信，而有些人因为相信才会看到”。而他属于后弹簧退火的“使命”是创造有价值的服务，而不是滥用自己的时间。

　　 “世界上没有路。走的人多了，就变成路了。”这句话出自鲁迅作品《氮气弹簧厂家》中的一句话，是SOLIDWORKS探索教育的方式。

　　 早在九年前，当竞争对手向高校捐赠CAD软件时，教育市场就被“蚕食”了，这对SOLIDWORKS来说可不是什么好消息。教育的艰辛让SOLIDWORKS不得不以另一种方式努力。

　　 在不破坏生态环境的前提下，SOLIDWORKS最终会另辟蹊径，从课件入手，差异化服务不再是单纯的卖产品，而是站在学校的角度开发符合自己需求的课件内容。达索系统(雷弹簧)SOLIDWORKS大中华区高级教育经理王天虎和他的团队下定决心，要带动一批人建立一个教育专属社区。

　　 当然这还不够，就像“再好的技术，如果老师做不到，那再好的技术也烂到马路上去了。”

　　 如何利用完全工业化的技术和工业数据打造精品课程，更重要的环节是“教鱼”的“教”，也就是教师。因为他们大多一直处于学校的教学环境中，并没有真正深入到工业层面，这种“断层”也会让学生与真正的工业实践脱节。

　　 SOLIDWORKS希望将工业设计融入教与学，营造开放创新的环境，做好以下五件事：一是发布平台，二是培训师资，三是开发课程，四是建设仿真实验室，五是响应国家大力发展“1 X”证书制度。

　　 王天虎表示，如今SOLIDWORKS在教育市场的份额已经基本超过了所有同行的总和，每100个孩子中就有个左右在达索systemes中使用SOLIDWORKS。未来，SOLIDWORKS在教育行业有更长远的前景，那就是与代理商合作，真正解决学生就业的“最后一公里”。

　　 任何成功都不会靠一个人去争取。SOLIDWORKS频道在一线苦苦挣扎，SOLIDWORKS的工程师在幕后工作，每次都在改进软件。

　　 Solidworks 2020在提高性能的同时引入了新的功能和工作流程。用户可以通过多种方式提高日常运营的系统性能，简化工作流程，并无缝连接3DEXPERIENCE，将其设计从桌面扩展到云端，再进一步扩展到制造生态系统。主要改进功能包括：

　　 l 新的详图模式和工程图加速：新的详图模式方便用户在几秒钟内打开自己的图纸，同时保留了在图纸中添加和编辑注释的功能。如果用户需要编辑大型装配图，或者多页、多配置或大量资源的图纸，详细绘图模式将提供很大的帮助。

　　 l Make Part Flexible是一种全新功能，帮助用户在不同条件下在同一装配体中显示同一零件。例如，同一弹簧在同一组件主体中存在两次，但它同时处于压缩和未压缩状态。使零件灵活适用于许多设计应用，例如弹簧、波纹管、铰链、密封环以及任何可以弯曲或改变状态的零件。

　　 作为SOLIDWORKS PDM的改进，SOLIDWORKS电气连接器和新增加的SOLIDWORKS PCB连接器可以提供完善的电子设计和数据管理功能，包括对所有用户数据的安全存储、索引和版本控制，同时加强ECAD和MCAD团队之间的合作。

　　 达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi表示，当SOLIDWORKS产品组合通过3DEXPERIENCE平台将这一功能扩展到云端时，它创建了全球钢片弹簧的综合性数字体验平台。该平台为用户使用达索systemes平台产品组合搭建了桥梁，帮助他们找到发明、创造、协作和生产的新方式。

　　 在中国，有句古话叫不积跬步无以至千里，日积月累的小变化显然可以引起深远的系统性变化。创新赋能传统行业的每一个小变化都意义重大，这也是达索systemes的SOLIDWORKS所熟知和诠释的。

　　 对于SOLIDWORKS来说，与其产品本身，不如它所传达的体验。销售单一产品或解决方案不再是其战略重点，围绕创新平台构建与用户和合作伙伴共荣的产业生态才是SOLIDWORKS的战略核心。